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對話《財經》前副主編、“優恪”創始人兼CEO羅昌平

來源: | 2015-11-11 13:27:26 評論數: 我也參與

2014年11月9日記者節當天,《財經》前副主編羅昌平通過微博宣布轉型創業。2015年5月15日,羅昌平團隊與德國雜志? KO-TEST合作創辦的優恪網(okoer.com)正式上線,同款APP也在測試當中。

最近,我們訪問了“優恪”創始人兼CEO羅昌平,他詳細介紹了這一項目的愿景、運營與未來規劃,并談了對媒體人創業與媒體轉型的看法。

“我們是當作事業來做的”

訪談者:你在財經類媒體工作過多年,也是年輕的媒體高管,在外人看來順風順水,為什么還會選擇轉型創業?

羅昌平:我2001年入行時,很幸運趕上紙媒最后的黃金十年。其實從《財經》辭職之后,我還有很多機會繼續做內容,一些網站也發出過邀請。但做了十幾年記者,我想改個道,做些不一樣的東西!

訪談者:你是怎么選擇從事現在這個創業項目的?

羅昌平:我初期對做這個項目不“感冒”,舍不得原來的那一塊。說個故事吧——我在德國看到科隆大教堂,前前后后用了500年才建成,教堂就是一代又一代一點點累加。這讓我比較觸動。

在這之前,我只想做很牛的稿子,追求短期效果。這之后,我想做一件長期的事情,只要這事有價值、有意義,可能短期看不到效果,甚至只做基石部分,成功失敗無所謂。

我們把“優恪”當作事業來做,希望踏實、嚴謹一些,做出真正的價值,沒有抱著兩年上市之類的急功近利心態。

訪談者:你能具體介紹下“優恪”這個創業項目嗎?它的主要產品是什么?想要實現什么功能?

羅昌平:“優恪”,優質生活的恪守者。我們要做新媒體產品,包括網站、移動客戶端以及微博、微信。目前優恪網已經上線了,也開通了微博、微信,客戶端還在打磨之中,會是一個工具類APP。

我們目前主要做第三方產品檢測,并提供延伸服務,每周發布一份報告,希望建構一種商譽形成機制,降低消費者與廠商之間的信任成本,讓企業提升產品品質,也讓大家都來關心家人、關心自己的生活品質。

德國產品質量為什么這么好?跟?KO-TEST雜志等第三方檢測機構的努力是有關系的。過去三十年,?KO-TEST雜志總共檢測過15萬種產品,不斷地監督和促進企業提升質量。

訪談者:能否介紹下“優恪”的團隊構成和組織架構?

羅昌平:一開始招人很難,因為既會德語又懂檢測的太稀缺。現在我們團隊有三十來人,大都是85后、90后。我們的組織架構跟IT公司很類似,主要包括資訊中心、運營中心、技術中心。資訊中心除了翻譯檢測報告,也會做產品背景調查,還要生產新聞。

不是打假,不是維權,是產品推優

訪談者:你們主要檢測哪些產品?

羅昌平:我們一開始想覆蓋全部產品,但這個會分散力量,目前主要檢測涉及女性群體的四類產品:母嬰親子、美妝時尚、食品飲料、家居家電等,第一年以國際品牌為主。

之所以這樣定位,第一,考慮到女性群體消費比較敏感,她們更關心產品品質,也更有購買主導權;第二,檢測成本很高,比如九款奶粉的一次檢測成本大概1.5萬歐元,因為我們全都送到德國檢測。目前本土檢測機構要么不接受委托,要么接受了不同意發布結果;第三,就是周期很長,整個檢測加上采寫核實過程,至少需要三個月。這也是為什么我們暫時沒有涉及生鮮產品,因為沒有冷鏈運輸的配合,難以保證產品在運輸過程中不變質。

訪談者:你們做的檢測有什么特點?與產品打假、消費者維權有什么不同?

羅昌平:一開始做這事,人家都以為我們做的是產品打假,像王海那樣,其實不是;還有人認為我們做的是消費者維權,也不完全是;我們做的是產品推優,即提升產品質量,向消費者推薦更好的產品。

要讓廠商提升產品質量很難。打個比方說,產品滿分100分,政府監管只是底線,60分合格就可以了;我們的檢測想標出60到100分,幫助消費者發現優秀產品。這一塊消費者沒有知情權,而廠商有大量空間可以操作。

政府部門說哪個產品不合格,大家會相信;但政府部門說哪個產品好,大家可能不一定相信。現在中國人不缺錢,但社會的信任度很低,信任成本很高,我們做這個的目的就是要降低信任成本。

訪談者:“優恪”的盈利模式是什么?

羅昌平:目前主要是做線下活動。現階段我們主要是把產品做好,把影響力做大。只要給社會提供價值,肯定能找到變現方式,這也是IT公司普遍的發展路徑。

其實有很多種現成的盈利模式,只是國內還不適用。?KO-TEST的贏利模式就是靠廣告和雜志發行,年中與年底還可以做某一類產品的特刊或合輯,賣得很好。但這種模式在國內不可行,至少一開始不行,因為國內紙媒已經衰落了;再一個,做第三方檢測要保持公信力,如果接受企業廣告容易引起猜疑。

還有一種方式,就是給企業做收費檢測,幫助對方加強內部監督。比如一個企業讓我們匿名采購它的產品,再送去監督,檢測報告雙方都不發布,僅用于對方的內控。但這個我們也放棄了,因為B2C的模式混入B2B的模式,一定也會受到質疑。

我們對免費檢測產品進行評級,得出哪些產品推薦購買、哪些產品謹慎購買等等,最終呈現的形態是一個產品質量認證體系。如果企業認可我們的檢測,要使用我們的商標,則可以支付商標授權費用。

還有就是自己做第三方電商,或者與超級電商合作。比如在大型電商平臺上開設“優恪推薦專區”,讓消費者買得放心。

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